积极抢跑入场，龙年生肖酒热度高涨

望子成龙，龙凤呈祥，龙是风调雨顺的守护神，龙在中国传统文化里代表着顺遂、祥瑞、尊贵、繁荣昌盛等众多美好的寓意；真龙天子，龙往往又是权力与地位的象征；

由此，在中国人心中，龙自动归位，成为十二生肖中最受尊敬和爱戴的一种符号表达。在2024龙年即将到来之时，龙年生肖酒也就有了比其它生肖酒更大的期待和热度。

现在，多家酒企已陆续发布了自己的龙年生肖酒产品。在一条条腾龙飞舞带给我们强烈的视觉冲击后，龙年生肖酒又会带给市场怎样的惊喜？或是失望？

多款生肖酒“龙”重上市

龙年生肖酒正在进场中，你准备好了吗？

11月1日，泸州老窖打响第一枪，在古城西安发布双品牌，即“国窖1573龙藏天酿”“泸州老窖新春礼酒2024特别版”龙年生肖酒。产品整体造型为礼盘雅器，龙的图腾浮于其上，不仅造型出新，新春礼酒更有泸州老窖在定制酒赛道15年经验的赋能，足见，龙年生肖酒泸州老窖开局即巅峰！

11月3日，郎酒紧随其后发布龙年生肖纪念酒，延续郎酒生肖酒传统瓶型，推出金、青、红三款，以高端限量典藏小批量勾调为酒体，且每瓶生肖酒都附有唯一的收藏编号和收藏证书，是郎酒献礼龙年的诚意之作。

早在今年10月，由宜宾五粮液股份有限公司出品的2024五粮液股份囍·甲辰（龙）年纪念酒，一上市就斩获上海酒博会“天人合一·最佳造型设计奖”，中国传统正五色“赤、黄、青、黑、白”一色一樽，采用“方形瓶”特殊瓶型，瓶身上绘以“中国画龙第一人”——南宋陈荣的《九龙图》，酒体优中选优，从品质、品味、酒体、包装4大维度对这一生肖系列产品进行了全新升级。

11月9日，五粮液龙年生肖酒（常规款）又在西安上市，这也是五粮液继2017丁酉鸡年之后，推出的第8款生肖酒，五粮液的生肖系列一如既往地受到经销商和消费者的热议和追捧。

除了传统的、土生土长的中国白酒在打生肖牌，国外的酒企、酒种也在蹭中国生肖的热点。

苏格兰斯佩赛产区顶级威士忌品牌，檀都（Tamdhu）龙年限定版如期而至，这是继2021首推牛年生肖酒后的第4款生肖酒，可见檀都在这个赛道上并不只是凑个热闹而已。

国外红酒如卡斯特、玛茜等品牌也都推出了各自的龙年生肖酒，卡斯特是红酒行业首家引入生肖酒理念的公司。玛茜更是“疯狂”，在今年6月15日，就开始预售限量12万瓶的龙年生肖酒，抢先意味过于明显，但显然有点“过了”。

生肖酒的“入场仪式”还在继续，就已经发布的产品来说，无论香型、无论酒种、无论国别与品牌，生肖酒赛道经过多年的发展与角逐，模式已经基本成型，各家企业除了在外型上大做文章，定位上“默契”突出收藏与稀缺性，营销上也不约而同采取限量发售、陈年酒质、预售、限时抢购等形式，而且，开始得越来越早…

“抢先机”还是“逃离焦虑”？

“争先恐后”，是生肖酒赛道最恰当的形容。从玛茜葡萄酒6月中旬发售龙年纪念酒，到11月1日泸州老窖龙年号角吹响，各家酒企紧锣密鼓、紧随其后推出龙年新款，不难看出，今年的生肖酒比以往来得更早一些。

由于入场的生肖酒越来越多，同时随着生肖酒品类愈加成熟，面对更加激烈的竞争市场，出奇已经不能致胜，因为这个舞台上的都是“争奇斗艳”的主，所以抢先机成了不少企业突围的选择。

“首发”曝光，可以先一步抢占经销商与消费者的关注。生肖酒区别于其他类型，它具有典型的时间性，就和中秋节的月饼一样。典型时间性这一标签决定各个产品在发布时间上的敏感性，既不能太早，要不然就脱离了“年关”的本质，投机取巧太过，让消费者觉得“吃相难看”；也不能太晚，否则赶不上“年货”的趟，等消费者已各取所需，生肖酒今年的“场”基本上就散了。

流水不争先，争的是滔滔不绝。龙年生肖酒是茅台生肖系列的第11款产品，又刚巧碰上龙年这个大热生肖，茅台一如既往地“稳”，截至目前还未公布任何相关信息。茅台不争先，是因为茅台本身就是生肖酒的“先驱”；茅台稳得起，是因为10年生肖酒，“路”已经走出来了，茅台生肖酒现在争的是滔滔不绝，把这条“路”走下去。

龙年春节在2024年2月10日，而11月初就开始陆续曝光的龙年生肖酒，知酒君认为越来越早的“先机”，其实是越来越明显的“焦虑”。

从茅台生肖酒价格变化曲线可管窥一二。10款产品从推出到现在，马茅2万每瓶，羊茅更是翻了30倍，现在的市场价达到3万一瓶。后来随着茅台生肖酒产量的增加，与市场上生肖酒产品的涌入，其他款茅台生肖酒大概在4000元上下的价格，兔茅更是价格“过山车”，行情一度跌破2900。无独有偶，整个行业兔年生肖酒都卖不太动。

茅台尚且如此，可以想见生肖酒的红利期快要到头了。生肖酒之“潮”，或许在回落，但是可以断定，龙年生肖酒大概率能“独善其身”卖得好卖得动不在话下，但只恐是回光返照…

越来越拥挤的生肖酒

数据显示，眼下生肖酒市场规模已高达200亿，且以每年30%以上的速度在高速增长，生肖酒的稀缺性和高溢价性引得一众“逐利者”。

而兔年生肖酒“遇冷”，及时给挤昏了头的行业浇了一盆冷水。回过神来一想，200亿，30%的增长速度，这些数据的贡献者或许就是这些不断进入的新“入局者”。

生肖酒本身属于文创酒范畴，又是年度产品，收藏、送礼、春节宴饮是主要的产品定位，这些先天因素决定了生肖酒的规模挤破了天也就那么大，生肖酒的市场容量差不多快到“天花板了”。

蛋糕就这么大，分蛋糕的人越来越多。一方面是市场份额被挤占、稀释，利润空间越来越小；另一方面是随着竞争加剧，开始“内卷”，内卷是非良性竞争，使得优秀或者说恰到好处的生肖酒产品的一部分市场份额被挤占，甚至生肖酒品类的口碑也被拉入“一般角色”。

拥挤的生肖酒市场，以及限量生肖酒产品的“量”越限越多，生肖酒的投资属性与收藏属性随着“增量”而“减值”，而一旦失去投资或收藏价值，生肖酒就只是个穿着时髦而本质普通的虚饰之物，消费者自然对这些定价虚高的“花瓶”不再“感冒”了。

洪流中，没有人能独善其身。优秀生肖酒本身具有的时间价值、文化价值、创新价值，产品品质优中选优，稀缺性、收藏属性价值突出，这些都意味着生肖酒的价值不只在经济上，它的存在本身就是一种价值，是酒的岁月史诗。

岁月史诗，是财富，永远有利可图，可这笔财富需要整个行业来守护和引导。要讲“利”，因为经济利益是商品的本质属性，有利才能有“活路”。更要讲“礼”，要用制度、规则、创新来促进生肖酒产业市场的规范化、健康可持续发展。