实地探访河南建业楼盘：大蒜换房不收蒜 房企花式补贴购房者

　　近日，河南建业旗下楼盘开展“大蒜换房”促销活动备受关注。大蒜如何换房？是噱头吗？

　　日前，《证券日报》记者实地探访了河南省开封市杞县建业城售楼部，看到售楼部门前竖立着“5元/斤大蒜换房”的大幅海报，且售楼大厅内也有三幅大小不同的同主题海报。不过，记者在售楼处逗留约一个半小时，期间只有一名意向购房者，一通咨询大蒜换房事宜的电话，并未见到以大蒜换购房产的购房者。

　　“不收蒜也不要蒜”

　　河南省开封市杞县有大约70万亩大蒜种植面积，是我国重要的大蒜种植、加工、贮藏和出口基地。

　　上述建业城项目位于杞县文化广场西侧，在售户型包括103m2至135m2的三房，143m2至180m2的四房以及200m2以上的复式，项目共有1000多套房源，目前尚有三百余套待售。

　　建业城“大蒜换房”促销与当地房地产销售情况密切相关。根据克而瑞5月27日发布的开封房地产市场白皮书，目前开封新房市场成交量已跌至近4年最低。相对于2019年的价格峰值，2021年下半年以来，楼市一直处于下行周期，2022年前4个月成交量仅为去年的两成。

　　据了解，建业城“大蒜换房”促销活动始于今年5月底，早在5月22日，就曾有建业城工作人员在抖音平台发布有关“大蒜换房”的短视频；5月23日，杞县建业城公众号也发布了以《5元/斤大蒜换房，爱心助农，轻松安家》为题的宣传稿。

　　建业城售楼处工作人员对《证券日报》记者表示：“今年杞县大蒜价格较低，销售也不太好。‘大蒜换房’其实是我们根据杞县特色农产品推出的购房补贴政策，实际上我们不收蒜也不要蒜。这个活动的截止日期是6月25日。”

　　也就是说，无论购房者有无大蒜，都可以参与所谓“大蒜换房”，享受开发商给予的“变相”购房补贴。

　　资深房产评论人陈雷对《证券日报》记者表示：“近年来房地产市场放缓，开发商需要快速回款，回款最好的办法就是降价，但降价会引发一系列问题，比如前期高价购房的业主维权等，所以只能通过其他方法变相降价。”

　　“最高可获补贴7万元”

　　事实上，杞县建业城5元/斤的大蒜收购价远高于市场价。根据国际大蒜贸易网数据，6月23日杞县产区杂交红蒜价格区间为1.3元/斤至1.8元/斤。

　　上述售楼处工作人员表示：“现在大蒜市场价格平均约1.5元/斤，我们推出5元/斤大蒜换房活动，相当于每斤大蒜给予3.5元的补贴，购房者最高可享受2万斤大蒜的补贴，相当于最高可获补贴7万元。根据首付金额的不同，按1万斤大蒜、1.5万斤大蒜和2万斤大蒜三个档次对购房首付款进行补贴。”

　　也就是说，建业城购房者最高可享受到7万元优惠。

　　清晖智库创始人宋清辉对《证券日报》记者表示：“‘大蒜换房’背后是房企促销多样化，目的还是加速去库存和加强销售回款。目前，一些地方房地产市场修复进展缓慢，不及预期。”

　　而河南建业“大蒜换房”营销也确实收获颇丰，有网上流传数据显示，5月22日至6月6日期间，建业城楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套。

　　不过，对于此次活动的具体效果，上述售楼处工作人员并未向记者详细透露，只是表示，“目前，已经成交30多套，具体数额要等公司进一步的披露。”

　　加速销售盘活资金

　　浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对《证券日报》记者表示：“当前港股建业地产的负债率很高，已超过90%，所以的确需要增强流动性来防风险。”

　　“很多房地产企业正需要通过销售来回收流动性，尤其是那些存在偿债压力的企业，而降价促销依然是回收流动性最有效的办法。然而部分地区对于房地产降价促销是有限制的，房企花式促销可能是为了绕过这些限制。”盘和林如是说。

　　建业地产2021年年报显示，公司去年实现营业收入419.59亿元，同比下降3.1%，归母净利润6.05亿元，同比减少66.4%。现金及现金等价物由2020年的226.19亿元降至2021年的59.02亿元，同比下降73.91%。

　　此外，记者注意到，建业地产今年上半年销售也不容乐观。根据建业地产公告的2022年前5个月销售数据，公司取得物业合同销售总额110.67亿元，同比减少48.6%；总合同销售建筑面积147.48万平方米，同比减少47.3%；每平方米平均销售价格为7504元，同比减少2.5%。

　　值得一提的是，6月21日，河南省人民政府发布了《河南省贯彻落实稳住经济一揽子政策措施实施方案》，提出推动房地产平稳健康发展政策落地见效，具体主要包括，支持各地从当地实际出发，“一城一策”研究出台促进房地产业良性循环和健康发展的政策措施。各地采取发放购房券、购房补贴、契税补贴等方式，支持人才购房落户和城乡居民合理住房需求等十五条措施。详情>>《河南省人民政府关于印发河南省贯彻落实稳住经济一揽子政策措施实施方案的通知》

　　建业地产项目主要集中在河南省，在河南着力推动房地产市场平稳健康发展的背景下，建业地产将迎来怎样的变化？《证券日报》记者将对此跟踪报道。

　　来源：证券日报

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　　楼盘花式营销奇招频出：小麦、大蒜能换房，买房送猪还包杀（新京报）

　　6月22日，全网热议的“小麦换房”活动经相关售楼处人员确认，已于当天中午截止，而“大蒜换房”活动还在进行中。

　　部分房款可用农产品抵扣，这类促销方式在短短几天内吸引了一波关注。虽有“助农帮扶”的成分，但也是房地产开发商为刺激当地人购房量身定制的“奇招”。

　　在整个房地产行业下行、购房者观望情绪依旧浓厚的背景下，不仅房企为楼盘去化费脑筋，地方政府也在为拉动消费不断推出利好政策。由此，一些角度新奇、优惠力度大的促销“奇招”随之诞生，除了小麦换房、大蒜换房外，还包括首付5%起、买房送猪、购房帮就业、发放购房消费券、一人购房全家帮……正所谓八仙过海，各显神通。

　　有楼盘买房送猪，有地方为购房者提供工作岗位

　　为了楼市去化，在刚刚过去的“6·18”，不少房地产开发商花样促销卖房。

　　据报道，保利发展下属湖南公司的微信公众号“湖南保利会”发文称，在“6·18购房节”推出首付5%起、首年0月供等优惠政策，10个在售项目同步开展该活动。这一活动得到保利部分楼盘工作人员确认，但是仅针对商业性质房产，普通住宅不参与活动。

　　另一位于江苏的楼盘则因“买房送‘佩奇’”的口号引发热议。根据该楼盘发布的海报显示，在6月18日至6月19日期间，买房可享“六重好礼”，其中就有购房送两百斤土猪一头。该“重”礼在海报上用显眼字样展示，“土猪”后面更是用括号小字标注“包杀”，也为该楼盘获得更多的曝光度。

　　虽然不如项目楼盘的促销招数“吸睛”，但为促进购房消费，地方政府也没少发力。在政策方面，可谓类型多样，包括直接的消费补贴、延缓房贷压力的金融产品，甚至还有购房帮就业的内容。

　　6月21日，广东省佛山市三水区、高明区两区宣布，各发放1000万元购房消费券。即日起至6月30日，购买三水区、高明区新建商品住房的购房者（以活动时间内正式签订商品房网签合同为准）视为符合条件的购房者，在2022年8月31日前完成相应契税缴纳后可申领消费券，最高可领2万元消费券。而在更早之前的4月，靠近佛山的江门市便推出了“2022江门市夏季促消费活动专题”，提出自4月28日起，将对在江门购置新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人，按房屋建筑面积分档发放9000套、总价值3700万元的购房消费大礼包。

　　而在减缓房贷压力方面，前有广东省珠海市出台新规，实行“一人购房全家帮”，即珠海市缴存职工可提取账户余额的90%帮助其直系亲属（配偶、父母、子女）购房支付首付款，也可按还贷提取逐月提取公积金用于帮助其直系亲属（配偶、父母、子女）偿还购房贷款；后有浙江省温州市联合华夏银行推出“安居贷”，此类新型的金额产品允许让借款人前3年只还利息、不还本金，前期还款压力减轻。

　　值得一提的是，还有一些促进购房的举措虽未正式出台，但各地为拉动行业发展的迫切程度可见一斑。据了解，在山东省青岛市，当地某街道办事处在6月发布了一则名为《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》公告，要求各社区、各股份经济合作社，发动辖区居民购买新建商品房，组织新建商品房团购，并将网签数量纳入2022年度工作考核。

　　此外，在广西玉林市，据媒体报道，该地曾在今年1月份发布《玉林市关于加快人口进城若干政策措施的通知》，规定只要符合条件的农村户籍人口和新市民在主城区（玉州区、玉东新区）购买首套房，就可以享受购房补贴、契税优惠，还可优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。

　　为去化自救而出“奇招”，业内称对市场影响或有限

　　“此类事件其实是今年上半年房屋销售市场疲软下的一种自救模式，目的也很单纯，即争分夺秒抢客户，进而拉动销售业绩。”对于一些楼盘的“花式营销”，上海易居房地产研究院总监严跃进这样评价。

　　中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静也认为，营销“奇招”的背景是，当前大多数城市市场面临较大调整压力，项目去化受阻，客户购房预期偏弱，企业端回款面临一定挑战。

　　尽管近期松绑政策不断，但楼市的复苏比想象中来得慢些。根据国家统计局数据显示，今年1-5月份，商品房销售面积约5.07亿平方米，同比下降23.6%，其中住宅销售面积下降28.1%；商品房销售额48337亿元，同比下降31.5%，其中住宅销售额下降34.5%。

　　就5月单月来看，5月全国商品房销售面积约1.1亿平方米，销售额约1.05万亿元，同比分别下降31.8%和37.7%。中原地产首席分析师张大伟分析表示，5月单月销售面积、销售额，同比均出现了非常明显的下调，是5年来市场较低值；跌幅相比上月有所降低，但整体市场依然低温运行。

　　销售端的“遇冷”也意味着多地楼市正面临着“去库存”的焦虑。截至5月末，全国商品房待售面积5.54亿平方米，同比增长8.6%，其中住宅待售面积增长15.0%。

　　提振楼市似乎迫在眉睫，那么要如何正确化解这种“焦虑”呢？奇招会有奇效吗？严跃进表示，类似花式营销终究不是主流的做法，其属于个别房企的个别行为，“从行业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，真正提振房地产市场交易行情。”

　　在陈文静看来，尽管丰富多种促销方式及创新营销策略，有利于释放潜在合理的购房者置业需求，但当前市场信心仍较弱，这些促销方式和政策对市场的改善空间或有限。

　　新京报记者 饶舒玮

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