王淑兰：线下线上助力中牟蒜农，“云端”销售开启广阔市场

原创 王淑兰：线下线上助力中牟蒜农，“云端”销售开启广阔市场

2020-06-29 21:24

河南中牟与山东金乡是全国并驾齐驱的大蒜市场主要集散地，同时还是大蒜价格的晴雨表。这里有“蒜你狠”“蒜你贱”的跌宕起伏，也有蒜农、蒜商的悲喜交加。2020年由于受全球疫情的影响，让全国的大蒜市场同其他农副产品市场一样，出现了滞销现象，特别是国际市场的严重萎缩，让大蒜价格直线下滑，蒜农的辛苦劳作付之东流，甚至连基本的投入都难以收回。

大蒜价格暴涨暴跌，是近年来的常态。蒜价2018年跌到近几年谷底后，2019年强势增长，给种植户带来可观效益。然而，盲目跟风扩种和突如其来的新冠肺炎疫情，让今年的蒜价再度大跳水。蒜价坐上过山车，让老百姓直呼“太任性”，涨一年跌一年，去年赚今年赔，几乎形成了怪圈。

东关大蒜市场是中牟蒜农和全国蒜商云集的地方。在市场的东北角，有一个叫中牟峰远蒜业的收蒜点，它的女主人王淑兰可是个享誉中牟蒜界的人物。

王淑兰是一个土生土长的东关村人。几十年在生意场上的摸爬滚打，成就了她诚信、助人、正义、善良的美德。她从摆地摊开始创业，在失败中跌倒，在跌倒中爬起，以不服输的倔强性格，收获了家庭事业的双丰收。近年来，她自己投入建设的面向农村广大市场的家具城规模不断扩张，让王淑兰更加关注农村和农民。

2001年，一个偶然的机会，她从一个买家具的农民口中得知，因为大蒜的滞销，让家里孩子的婚事一拖再拖，这让她有了帮助蒜农销售大蒜的念头。说干就干，她当年就开始涉猎大蒜生意，逐渐有了一批固定的客户，并和他们建立了稳固的联系，甚至有的客户直接把货款打入王淑兰的账户，放心的把收购、包装、发货全过程交给王淑兰打理。

今年的新冠肺炎疫情抑制了市场需求，对蒜价下跌起到了推波助澜的作用。捉摸不定的行情，让王淑兰的丈夫举棋不定，他力劝王淑兰今年暂停大蒜收购。

在大蒜市场，王淑兰看到蒜农无奈的表情，她心潮起伏。她想：自己是一个农民的女儿，近年来依靠大蒜生意也有了很好的经济收入，越是在蒜农遇到困难的时候，自己就越应该勇敢的站出来为农民排忧解难，维护好大蒜市场良好的营商环境，为中牟农业的发展尽一份自己力所能及的力量。

说干就干。王淑兰安排好自己的家具市场之后，动员儿子和女婿同自己一起在大蒜市场安下了家，吃住在市场，二十四小时为蒜农和蒜商服务，架起了农副产品购销的桥梁。

在努力做好传统销售的同时，王淑兰开始寻找与电商合作的机会。她知道，网络经济的持续发力，是帮助农民打通大蒜直销的重要渠道，只有做大品牌，才能让蒜农增加收入。她积极和各路电商平台抱团发力，进行大蒜的线上、线下对接和销售，实现了高流量、高效能的助卖大蒜。

陕西智宇达供应链管理有限公司是一家实力雄厚的跨境互联网平台，特别是对农副产品的链接，有自己独特的管理模式和经验，基本上覆盖了全国所有省市县，形成了“买全国”、“卖世界”的流通格局。入驻中牟以来，通过和王淑兰等多家商户的线上线下对接、电商平台直采，有力的推动了中牟大蒜的促销。经理史国防说：网络销售模式的优点大家都有目共睹，这些年电商的风生水起充分说明了这一点。相对于农民来说，他们对网络销售的认知相对滞后，观念更新急需提速，只有这样，才能实现中牟大蒜产业从产品价值、交互价值到生态价值的全面提升，从而推动中牟互联网+现代农业的发展,提高中牟大蒜的品牌竞争力。

当问及史国防现在具体销售情况的时候，他说：仅仅就东关大蒜市场来说，我们每天的接单量是2万多单，保守的说，每天需要从这里发出的大蒜就是60多吨。

说起东关大蒜市场，王淑兰深有感触的说：“我之所以能走到今天，得益于党的好政策，得益于东关村党委班子的远见卓识，更离不开毛强、牛福顺等村两委领导的支持，离不开电商平台的全力扶持，这也是我今后更加努力销售大蒜的动力。”

图文：钟笙返回搜狐，查看更多