3年卖出1亿斤河南中牟大蒜 拼多多4.43亿消费者助力乡村振兴

3年卖出1亿斤河南中牟大蒜 拼多多4.43亿消费者助力乡村振兴

图集

    2017年，5天卖出100万斤中牟大蒜;

    2018年，迅速“拼”光546名贫困户总计700万斤中牟鲜蒜；

    2019年“五月丰收节”，中牟县刁家乡的鲜蒜再次在拼多多大卖……

    “上面的仅是拼多多联合一个商家扶贫助农在平台上走的量。3年中牟大蒜总共卖了近1亿斤，大蒜位列河南省在拼多多平台最受欢迎的十大农产品之首。鹌鹑蛋、腐竹、红薯、红薯粉、鸡蛋、鸭蛋、牛肉、花生、山药紧随其后。”拼多多首席数据分析师王涛说起近几年的农产品销量如数家珍。

    3年助农：让最困难的村子看到希望

    “今年的4亩大蒜刚开挖，就被包下了！”正在田里劳作的孙保成心情不错。他要感谢的人，是拼多多平台的新农人商家张银杰，后者正参加拼多多“五月丰收节”，比当天大蒜市价每斤溢价0.15元包下了他全部的大蒜。

    “今年蒜价有点贵！”连续3年参加拼多多扶贫助农的新农人张银杰，统计出了他截止到2019年5月24日在这家新电商的大蒜销售总额：410万元。今年中牟大蒜地头价从去年的0.8元左右涨到了1.5元一斤，和2018年参加拼多多扶贫项目一样，他还是和平台联手，加价0.15元收购。

    为什么要溢价收购？张银杰给记者算了一笔账：每斤多给农户一毛五，看起来我们多付了钱，其实我们跟农户是双赢的。比如，商贩收购农户大蒜的市场价是一块八一斤，我们从商贩那儿收购最少也得两块一斤。现在我们直接去收购农户的大蒜，一块九毛五一斤，我们付的也比直接去商贩那儿少些，而农户也多挣了钱，何乐而不为呢？

    孙保成所在的中牟县刁家乡沃孙村是河南的省级贫困村。记者在沃孙村村委会提供的“精准扶贫一户一档”档案中看到，孙保成今年51岁，家中共有耕地面积6亩，2018年人均纯收入为8220.85元，家中五口人，大女儿是植物人、二女儿天生患有脑瘫、小儿子还在上小学，全家生计全靠他和妻子两个人每年种植大蒜和其他农作物来维持。孙保成说，今年价钱比去年好了很多，现在的市价是1.5元一斤。张银杰的收购价是1.65元，算下来，4亩大蒜能卖到2.6万元，这对他们一家无疑是雪中送炭。

    拼多多和张银杰并不是第一次在中牟县发起助农活动。2017年，拼多多联合张银杰在平台上帮助中牟县的蒜农5天卖出了100万斤大蒜。2018年，拼多多在中牟县政府、中牟县扶贫办等部门大力支持下，深度联合助农商家，“承包”下全县546名贫困户的2000亩大蒜，并以每斤高出市场价0.15元溢价收购。平台上的消费者，一起“拼”光了700万斤鲜蒜。

    订单农业：让数据对农民“说话”

    中牟县刁家乡杨乡长告诉记者，现在农产品供销没有足够数据支撑，去年销多少，今年应该种多少，农户最需要引导。有计划地种植，收获时，他们能以一个合理的价格卖出去。“现在拼多多和张银杰就是在做这样的事情。”“拼多多平台有4.43亿消费者，根据历史销量数据，我能够预测每一季农产品的需求，消费端确定后，对生产端的指导性就会很强。” 张银杰告诉记者，“孙大哥收了大蒜，马上就可以种红薯，到时我们仍会溢价包下他家所有的红薯。”

    在2018年乌镇互联网大会上，拼多多创始人黄峥的一个观点曾引起广泛关注：随着5G的大规模推广和普及，供应链也将随着更快的数据流和信息交换而改变。无论是一棵果树，还是工厂原材料，供应链中不同部分的信息都可以被轻松掌握。大量数据被处理，也为创新的技术铺平了道路，农业是可以被真正改变的行业之一。

    拼多多平台的数据显示，2018年河南农产品上行成交总额同比增速为247%，略高于平台233%的平均增速，2019年前5个月同比增速达262%。从县域来看，夏邑县、中牟县、柘城县排名前三。

    5月7日“丰收节”开卖没多久，张银杰在拼多多上迅速销出3万斤大蒜。在他看来，社会价值寓于经济价值中，商业应该向善，“当农民把一颗种子投入到地里，就意味着自己把未来交付给了这颗种子，如果拼多多平台和我自己都能出点力，为什么不这样做呢？”张银杰说。郑报全媒体记者 翟宝宽 文/图

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