河南杞县：大蒜之乡上行路 整合资源促发展

　　杞县是农业大县，大蒜种植历史悠久，种植面积和产量连年位居全国县域第一。通过“大蒜兴县”“大蒜富县”战略的实施，在“区域化布局，模式化栽培，标准化生产，规模化经营”发展规划的指导下，大蒜产业化进程不断加快。近年来，随着电子商务的兴起，通过培育销售主体，加强品牌和供应链建设；整合快递、商贸等各类物流资源，降低物流成本，为杞县大蒜插上了上行的翅膀，使杞县大蒜销售模式逐步转型，对农业增效、农民增收起到了积极的促进作用。

　　一、培育销售主体，加强品牌和供应链建设，促进大蒜上行

　　（一）积极开展电商培训，推行人才传帮带培育模式。一是加大电子商务宣传培训力度，与郑州牧业经济学院、郑州航空工业管理学院等拥有电子商务人才培训课程的院校开展校企合作。邀请国内知名电商专家，开展电子商务进阶提升培训，提高基层党政干部、涉农流通企业、专业合作社、返乡农民工、农村创业青年、驻村第一书记等群体对电子商务的认识及应用能力。组织本地骨干电商企业，生产企业电商负责人，走出去学习先进电商经验及做法，壮大本地电商运营操作能力。2022年，通过举办线上线下电商培训6场，共计培训4407人次。积极推行人才传帮带，由成熟电商企业帮助初创企业开展创业活动，目前已经有30多家农产品电商通过传帮带模式成功创业。二是联合县人社局对全县电商从业人员进行电商技能培训，统一发放电子商务师资格证书，规范全县电商从业人员经营行为。同时建立电商培训后续跟踪问效机制、培训效果阶段性检测机制、培训档案监督检查机制，定期对培训机构进行考核评估，重视人才培养的转化率。2022年，通过培训、技能考核等共计发放电子商务师证391个。

　　（二）加强区域公共品牌建设，打造大蒜上行供应链。一是通过广泛开展区域品牌营销推广，建立品牌运营团队，综合利用各大门户网站、特色短视频、网络直播等新媒体，以及报纸、电视、广播、期刊杂志等传统媒体，宣传品牌理念、扩大品牌受众、提升品牌价值，目前，每月在各宣传平台或媒介展现不少于20次；协助本地企业创建品牌，鼓励在天猫、京东、苏宁、拼多多等第三方平台开设官方旗舰店，在抖音、快手、今日头条、百度百家号、微信公众号等开设小店和直播宣传频道，开展各类地域性线上线下品牌营销活动，鼓励企业使用两个公共品牌作为关键词，加强网络平台宣传推广力度，树立自有品牌。目前，已打造“杞县大蒜”、“渊启”、“孟杞”、“汴州金聚”、“昊硕”、“阿丽拉”、“礼御尚品”、“果玥”、“臻裕蔬”、“轶诚农家”等10多个大蒜网销知名品牌。2022年，我县策划开展公共品牌发布会、杞县大蒜节主题活动、丰收节、农产品上行产销对接会等全国关注、全省热点、全网参与的富有杞县文化特色的产销对接活动5场。同时加强品牌宣传和名优特新、绿色食品、有机食品生产质量紧密结合，提高了杞县特色农产品的影响力。二是培育了“杞县国懋农产品有限公司”、“开封市永之科农贸有限公司”“杞县万织电子商务有限公司”“杞县轶诚农家电子商务有限公司”等30多家优秀大蒜上行企业。2022年，全县网络零售额达14.74亿元，农产品网络零售额8.25亿元，累计网销大蒜16.74万吨。通过深入实施“互联网＋”行动计划，紧紧围绕大数据智能化为引领的创新驱动发展战略、乡村振兴战略等。建立优秀企业“一对一”帮扶和培育机制，扶持培育了一大批优质网货示范生产基地、电商名优品牌、电商示范企业，做大做强电商产业。通过大力发展以县城为中心的县域电商、社区电商，把分散在农村千家万户的农产品集中起来开展同城配送，为客户提供省钱、省心的农产品，让消费者吃上放心食品。

　　（三）积极参与产销对接活动，打造大蒜直播经济。近年来，我们引导全县电商企业参与了形式多样的促销费活动，依托抖音、快手、拼多多、淘宝等成熟电商、直播平台，开展双节促消费活动，通过线上直播，展现我县大蒜、蒜苔、糖蒜、黑蒜等多种本地特色农产品，引导扩大农产品消费。每年“双十一”、“618”等节日，陆续发动我县30余家家电商企业参与本次活动，以“拼多多”、“淘宝网”、“抖音”、“快手”、“视频号”多平台的杞县生鲜电商10余款生鲜产品为基础，各电商企业参与，抖音平台“立减13%”活动，淘宝“满300元减50元”活动，拼多多“满300元减50元”活动。2023年杞县大蒜节期间，我们组织电商企业陆续开展了六项专项活动，一是杞县大蒜项目推介及产销对接会，二是“小蒜头 大金融”大蒜产业高质量发展论坛，三是助力乡村振兴 农产品电商直播活动，四是大蒜初加工技能大赛，五是杞县“蒜王”争霸赛，六是大蒜产业实地考察。通过农产品电商直播活动，县商务部门对接了80余名知名助农销售网红主播，其中，粉丝量超1000万主播3名，粉丝量超500万主播11名。活动期间，10余个电商团队在杞县实地开展直播带货活动。累计产品成交量13.23万单，产品销售额达207.62万元。同时，关于“杞县大蒜”等相关关键词，短视频总曝光量累计超千万，有效提升了“杞县大蒜”品牌知名度，扩大了“杞县大蒜”在全国的品牌影响力。

　　二、整合物流资源，提质增效，降低上行成本

　　（一）完善双向流通渠道。引导我县“通达系”物流快递公司，使用统一专车，安排固定司机，通过合理规划全县物流配送线路、段道，实现城区内两小时到货，乡镇、村级快递“当日达”、“次日达”；通过整合运输资源，提升使用率，最大限度避免资源浪费，减少运输成本，降低物流价格，逐步解决农村物流“最后一公里”问题，畅通双向流通渠道，促进全县电商物流健康有序发展。

　　（二）创新各类主体市场化合作。通过政府引导，县内多家商贸流通龙头企业组建了商会联盟，加强了商业联系，促进了良性竞争，做到了降低成本、资源共享，互利互惠。整合盼盼食品、蒙牛、伊利等多家大型商贸流通企业覆盖32种品牌、28家农产品上行企业利用现有的物流仓储设施，建成一个能提供直供直销，集采购、统一配送、库存管理等内容的服务平台“杞国商城”。促进县、乡（镇）、村商业网络连锁化，通过统一的县乡村三级商贸物流、电商快递、农产品上行共配体系，实现县级物流快递同仓共拣，目前，360种商品实现商贸物流共配，乡镇服务覆盖率100%、村级服务覆盖率58.4%。

　　（三）推进村级商业规范化建设。通过资源整合，站点升级改造、快递进村等工作，开通全县所有村级商业服务网点快递收发功能；加强通达系、菜鸟、供销、邮政的资源整合共享与合作开发，构建“场站共享、服务同网、货源集中、信息互通”的农村物流发展格局，形成“一县一仓配、 一乡一中心、 一村一站点”的农村商贸流通服务体系。通过支持大型商贸连锁零售企业、县域商贸流通龙头企业通过特许加盟、联营联销、供应链赋能等方式，升级改造了全县423个夫妻店、小卖部等传统网点，发展为新型乡村连锁便利店，为农民提供日用消费品、农资、电商、快递收发、生活缴费、农产品上行、涉农信息等多样化服务。