乐居解散？说不出再见

《旺角卡门》最后那场告别里，王家卫告诉张曼玉，如果要表现悲伤，就需要先忍住，不能直接哭出来，似乎也就是这场戏，成就了张曼玉人生中第一次金像奖女主提名。

前几天，一条地产消息炸雷行业：房地产媒体头部企业乐居发生大幅动荡，其经营模式由原来的直营模式改为城市合伙人+加盟制，即乐居与城市合伙人和加盟商按比例投入资金，产生的经营收益由双方按照约定比例分润。可以想象，在行业前景迷离的当下，经营模式如此切换，既可以大幅减少运营支出，还可以极低成本留住现有团队，堪称完美。

乐居的此番改变，就像一个理想主义的灵魂跳出来，对着地上匍匐的现实主义躯壳进行一场不公平的审判。

自2008年，在一张餐桌上诞生的乐居，到2023年12月31日，乐居模式“切换”。

这十五年，到底发生了什么？

1

2008年，是中国历史上浓墨重彩的一年，北京举办奥运会，世界瞩目中国。

在经历调控风雨如晦的房地产界，依然有意气风发的地产人，易居中国创始人周忻就是其中之一。

2007年，作为中国轻资产地产概念股易居中

国在纽交所正式挂牌，这给地产乙

方们着实长脸。

2008年，恒大上市未果，差点崩盘，易居董事局主席周忻驰援

许家印垫资了十几个小目标，帮恒大渡劫，还送了一条爱马仕皮带。

之后的故事是恒大慢慢做大，把全国一大批楼盘代理都交给了易居，以示回馈当年老友相助。这是后话。

在这奥运之年，也是国运之年，

易居中国创始人周忻邀请新浪CEO曹国伟在昆仑饭店吃了顿饭，有人说：

这顿饭，影响了中国房地产媒体十五年。

当然，影响有影响力的人，潘石屹就属于后者。老潘眯着小眼睛说：“用不了几年，你的房子如果不上网，就没人要。”

的确，就在这张餐桌上，两人一拍即合：

“创造中国房地产行业最好的线上营销平台和服务平台。”

3个多月后的8月8日，乐居房产电商（EJU.COM）正式上线，开启了房产电商1.0时代。

紧接着，

乐居电商不断升级，

2.0

、

3.0

、

4.0

……从

O2O

模式到阳光电商平台

E

信通，再到中国首个房产金融消费产品乐居贷，乐居持续生长，开行业风气之先。

2014年4月17日，乐居和微博一同奔赴美国资本市场。周忻和曹国伟很纠结，到底谁去纳斯达克谁去纽交所？最后，两位老友把选择权交给了命运，乐居选中了纽交所。

忆及往昔周忻说，那是乐居最最困难的时刻，也是所有兄弟打起鸡血往前冲的时候。

那两年，乐居控股

CEO

贺寅宇挂在嘴边的一句口头禅是：

“把传播做到极致，将电商进行到底！”

就像当初那谁说的：“现在做电商，与20年前摆地摊、把房子贴在树上卖没什么不同。不过是时代不同、技术不同而已，做的事情一模一样。”

2012年到2015年，真是乐居辉煌的一段时光啊。

2

《未来简史》中说过，“人类的发展史，就是社会算法往更加高效的方向的发展史。”

2016年，调控政策迅速蔓延。市场供求错配持续加剧，商品房销售面积下滑，二线城市降幅明显，作为地产“服务生”的乐居，显然难以独善其身。

数据显示：2016年乐居营收总额为1.049亿美元，同比下降39%，电子商务收入同比减少45%至7,090万美元，在线广告服务收入为2820万美元，同比下降24%，上市服务收入按年减少11%至580万美元。

纷飞的战火，不只让人渺小，也会让人强大。

就像你看《甄嬛传》，嬛嬛从京外甘露寺修行三年，重返紫禁城。2016这一年，貌似是乐居的一次中场休息。

海量的日活跃用户，完整的房地产数据库克而瑞，400个维度的购房者画像……为乐居的精准营销夯实了基础。于是，中国房地产十大CEO、百强经理人评选、乐居财经上线、乐居赋能平台亮相、美好生活品牌计划发布，在行业艰难求生存之际，乐居打出了一套漂亮的组合拳。

到了2018乐居10周年年会，周昕宣布：

“我们活下来了。”

后面有句话说得好：“未来十年，是乐居走向成熟的十年” 。

有媒体刊文：百家房企转战线上卖房，乐居重新定义地产电商。

3

《平凡的世界》里同样有句话：

命运总是不如人愿。但往往是在无数的痛苦中，才使人成熟起来。

2019年，是一个令人难忘的年份。

年初，68岁的王石在保利剧院发起了一场“回归未来，感恩时代”的年度演讲，他说：房地产超额利润的时代早就过去了。那天晚上，扬言要做20年跨年演讲的罗胖，也只坐在观众席里看着大佬们指点江山。

这一年，爱唱《一无所有》的王健林靠听歌也治愈不了，九天九夜没睡觉，安眠药也无济于事。

也是在这一年，

周忻这位在行业浸淫30年的地产老将，他掌舵下的乐居开始迎来至暗时刻。

年报显示：乐居控股收益在三年间也节节下降，在2019年、2020年和2021年分别产生了1090万美元、2100万美元和1.499亿美元的净亏损。

2022年的易居，除了多项核心财务数据出现下行，克而瑞与在线房地产营销服务业务（天猫好房和乐居）这两个业务板块65%的股权置出，用于易居的消债化债。

核心业务业绩全线下降、被寄予厚望的互联网电商平台未能如愿起势，致命的是，处在行业产业链下游的代理销售业务，在行业整体萎靡的局势下更是回款艰难，乐居的至暗时刻已经到来。

在资本市场长袖善舞的周忻，也无法填平大宗商品交易与电子商务高频次消费之间的天然鸿沟，最终，还是低下了头。

《心灵奇旅》有段台词说地说得有点意思：

“未必有所成才算活着，只喜欢看天空、散步、吃披萨的人生也很好。我来这世界，只是为了看花怎么开，水怎么流，太阳怎么升起，夕阳何时落下。经历有趣的事，遇见难忘的人。“

  。

十五年前，地产激荡，水深鱼大，他一头涌入这汹涌的洪流。15年后，

地产低迷，败中求生，小中求活，已成市场主流。

历史是一艘巨轮，拨动它航向的，是那双看不见的规律之手。

每一段大悲大喜、大起大落，都是它的杰作。

越深入细节，你就越是感慨。

古往今来，不少人把风云人物当作历史，却忘记了那只规律之手。

这，可能是对历史的最大误读。

十五年里，乐居从一株小苗，长成了一棵大树，庇佑了多少小草；十五年里，从60+人的北上广3个城市到3000+人的直营+代理覆盖150+城市；十五年里，行业从PC到移动终端，从电商到营销大平台、大服务，实现了几多跨越；十五年里，从新浪乐居，到乐居……

曾看到过一个话题：“你见过凌晨4点的城市吗?”作为每一个地产人，太熟悉不过的场景。因为这里有温馨的人间烟火，有渺小却坚强的芸芸众生，有黎明前的人来人往，有灯火通明处的忙碌，仿佛从未有过黑夜，也从未停歇。

人生的浮云后面，隐藏着时代与行业的波澜。乐居与市场交手，大起大落的历史瞬间固然震撼，无意间窥探到的聚光灯下的尘埃，亦能光照微尘，灿若繁星。

当下的房地产市场，没有什么比活下去更重要。对于开发商如此，对于自诩开发商“服务生”的乐居更是如此。

从总部到地方的机制改革避免不了，但可以预见的是，在乐居“城市合伙人+加盟”的新模式下，对一线、1.5线甚至业绩突出的重要城市，乐居和城市合伙人的利益分配机制势必将向后者倾斜。主动求变，将会成为乐居未来相当长时间的转型命题。

13年前，

周忻说：“每一次行业波动，恰恰都应该为下一步发展做战略布局。”

这一次，我们祝福乐居的每一位朋友，依然能够激扬文字，挚爱山河。

就像《黄金时代》里讲到：

“

以前是以前，现在是现在。我不能选择怎么生，怎么死；但我能决定怎么爱，怎么活。”

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