蒜易通访谈水发供应链总经理徐尚领：大蒜融资的那些事

蒜易通访谈水发供应链总经理徐尚领：大蒜融资的那些事

2022-12-11 16:14

发布于：北京市

蒜易通本期访谈嘉宾是水发供应链总经理徐尚领先生，徐总从事大蒜融资业务多年，在本期访谈中，徐总为大蒜产业界朋友解读融资在大蒜产业发展的历程及如何正确看待融资和正确使用融资这个工具，最后也会介绍融资发展的新业态和新形式，让融资这个神秘的过程得到正确的解读，视角非常难得。下面是访谈实录的详细报道。

孙宁：浩浩蒜市因易而通，直播间的朋友们大家晚上好，欢迎来到蒜易通访谈直播间，我是主持人孙宁。感谢大家的支持与厚爱，希望我们的栏目能给大家带来更多的帮助。今天我们邀请到的嘉宾是水发供应链总经理徐尚领先生。徐总是原济宁银行金乡支行行长，在场景金融方面的实操经验非常丰富，研究广泛，曾主持开发了济宁银行CBA5.0智慧银行系统。

荣获2019中国金融创新奖以及山东省诚商联盟创新应用一等奖。曾任职于牡丹国际商品交易有限公司，副总经理。目前就职于水发供应链管理有限公司，任总经理。水发供应链管理有限公司啊，依托山东省区域性特色农产品资源和水发集团平台优势，致力发展成为中国领先的综合供应链管理服务专家。水发供应链以服务农业产业经济为导向，以存货管理为基础。

以特定农产品集中收储和供应为核心，以仓储标准化、监管智能化为手段，利用物联网、区块链等技术，将传统仓储农产品转化为广泛认可、权属清晰的供应链电子仓单。拓展仓储农产品的交易、融资、流通的渠道和能力，实现链属企业的有效链接，形成顺畅、高效、共赢的大宗商品供应链生态，助力农业现代化和农业特色产业集群的健康发展。我们大蒜产业金融属性越来越强，最近十年来，大蒜的融资业务也越来越成熟。下面我们就请徐总给我们讲讲有关大蒜融资方面的那些事。

徐总：谢谢主持人，也感谢咱们参与这次今天直播的各位这个听众朋友，这个今天的话题呢，是大蒜的配资那些事儿，从我的一些个人的从业经历，从我的那个一些的感受和了解到的情况呢，和大家分享一下，可能也存在一些偏差，作为一个抛砖引玉吧。关于大蒜的这一块配资也好，融资也好，咱先解决一个概念问题，这个咱平时市场间，朋友之间，还有咱们贸易商，或者说民间的朋友们吧，这个配资的概念呢，是指根据一定的资金进行贸易，进行这个证券的买卖，广泛应用于这个证券市场和这个期货市场，在证券上呢一般叫做这个融资融券，配资这个这个业务啊，国家这个产业政策上，对这个场外的一些所谓的配资呢，是不支持的，风险也比较大，咱们大蒜呢，也是基于这个咱们这个一个习惯把融资业务叫成配资，也也算是比较贴切。抛去银行这个提供的资金之外呢，剩下的一些资金需求，成比如说冷库方，或者是说所谓的这个配资公司，社会上的一些自有资金，他们做的是类似于这个所谓的配资动作，因为他会根据这个仓储货物的货值，配比不同的资金，我们银行，一般对这个业务定位是一个存货质押业务，当然这个也有一些这市场上朋友说，这个这个资金是怎么获得的呢？是银行配的，或者他地方配的，这个资金应该叫融资，不能叫配资。基于刚才说到是基于这个存货抵质押的业务，这个仓储大蒜，基于他的评估的那个时点，他给你出一个评估价值，比方说评估价值是400万，银行它确定一个50%的抵押率。也就是说，有个400万的货值的话，能贷个200万，这个是相对固定的，它基本上不会随着你的大蒜价格的上涨而给你增加的贷款量。这么一个情况，所以说咱咱们明确一个概念，咱们统一把这个今天能聊的话题，更准确就说大蒜基于大蒜的一个融资业务。

孙宁：在我们这个大蒜行业里，，就被大家说习惯了，其实它就是融资。

徐总：对，比如说咱今天的话题，从这个这个业务，最早在这个市场间，或者是在这个民间兴起来的之前，比如咱们这些大蒜的收购商，或者是货主，投入的资金来收储了这么多货物，那么他从事其他的一些生产经营时可能资金量就不够了。或者说他要扩大收购的时候，他可能没有资金了，这个时候呢，他可能要求咱们仓库方，或者其他相关人员，能不能把这个货物类似于一个抵押的样式，给他们解决部分资金问题，这个他们一开始，往往签署也不是所谓的这个质押合同，往往签扯都是一个借条，最初的时候是借贷关系，后来我们济宁银行的金乡支行2011年开始试点这个业务。

孙宁：2011年就开始做大蒜的这个融资方面的业务，那做是比较早。

徐总：比较早，那是刚刚开始试点，真正的开始，应该是2012年。然后到今年，刚好是十周年了，今天的话题也特别好。都知道银行的个工作比较严谨一些，他根据这个市场的需求梳理清楚了债权债务关系，以及把那个相关的质押这一块的手续按照这个法律许可对以及这个在业务办理过程，融合各个方面把整个业务体系给搭建起来，组成了一个由借款人，仓库方，借款公司，银行四方参与的业务，从那以后开始推广开来。这个业务推广过程中，还得到了当时咱们一个比较权威的期刊金融时报，还发表了一个专门针对济宁银行的一个大蒜的业务报道，当时起的名字叫蒜间贷，对这个业务进行一个深入的研究和报道，从那开始之后，其他的一些这个金融机构，也陆续的开始研究或者布局这个业务。咱们这个主要山金乡县这些银行金融机构农商行，以及城商行，还有这个莱芜银行，莱芜商行，日照银行，以及这个恒丰等啊，还听说建行可能也参与一部分这个业务，现在是相当红火的一个业务，是这么一个情况。目前这个业务是基本上都比较理解这个模式，基本上是这个大蒜的储存商，收储完大蒜之后，存到冷库，签订了这个这个所谓的入库单，或者说收据，作为一个质押物，向银行申请贷款，这个时候银行会委派外勤工作人员，进贷人员，以及和银行准入的监管公司，来共同对这个货物进行一个审查存货的质量，认定你价值。再一个审查它的一个数量，数量除乘以质量，大概能估算这一仓库的货物的货值，算是一个评估价格吧。出了评估价值之后给出一个授信的方案，告诉你能给你贷多少钱，利率是多少，期限大概期限能达到多少，如果咱们借款人或者存货人愿意的话，就开始办理这个抵质押手续，首先呢，把那个合同或者仓单压到银行去，银行在这个存放大蒜冷库张贴这个质押物的标签。大部分时候，要增加冷库方和这个监管公司的政责任担保，这样情况下，这个贷款业务就换成了，然后呢，这个信贷资金就发放到那个借款的账号里面去，现在呢，可能也有转移支付的。然后在后续的跟踪过程中，还涉及到一个大蒜价格的波动，比如说咱刚才说到了评估价格它是个静态的，它基于你贷款时候那个时点，给你评估了一个价格，后期呢，这个货物价值是浮动的，也可能上行，也可能下行，银行的一般抵押值率是50%，也就是我们常说的1对1。这个如果说价格下行比较厉害的时候，可能出现抵押物掉价厉害，导致这个银行贷款出现一个风险，这个时候会按照事先和借款人商量好的止损点，一般是当时评估价格的70%或者75%左右吧，每个银行不太一样，作为一个预警线，如果价格下行到预警线的时候，银行和监管公司会告诉借款你这个货物价格下行的比较厉害。可能下一步要影响那个贷款。一般要求借款人，就是咱们取货人，部分偿还贷款一部分，要么再追加一个仓单，如果没有抵质押仓单过来，也有的银行采取增加部分保证金，缓释一下这个银行信贷风险。这个如果说这个在预警，已经发出预警，同时借款人没有采取任何措施，他既没有房贷款，也没有部分还款，也没有追加这个仓单，或者是追加保证金。而且还有一个条件，就是价格继续下行。这个时候呢，银行就要卖这个仓单卖货，货物可能要处置了。卖掉之后呢，优先偿还银行的贷款，剩余部分再退给借款人。如果说价格一直上行的话，或者价格远离这个预警线的话，整个业务上会到期之后，他卖款咱卖货的时候，银行呢要求先还款，还完款以后呢，释放你的这个押品，就是你当时押的这个仓单啊，或者是合同。

孙宁：也就是卖货的时候要先还清债务。

徐总：对，然后释放给你以后，你就可以自由的处置了，比如说把它换个合同卖掉它，这是大致的一个流程。目前，这个业务经过不断的升级迭代和改造，还引入了一些保险公司，作了一个履约险。什么概念呢？就是说你这个仓单，或者是这个货物，押给保险公司，不押给银行，保险公司出一个保单，保证你和银行的合约进行履约，向银行提供一个保证，保证银行在这个贷款业务上出现了风险，偿还呢，由保险公司来承担。银行凭保单给你放款，这是一种新的模式，这种模式在我们这个行业里还是比较新颖的，今年有银行就做过，其实银行在2019年左右也做过类似的业务探索这个履约险，现在还有咱们省农担前年开始做，去年大概做了大概是七八个亿。农担是农业担保公司，对涉农的一些业务，比如说养殖种植，农产品的生产加工，它提供一个担保，也是为了支持这个农业发展，支持私体经济，支持农业，这个省农担是由咱们每个省的财政厅出资成立的，类似一个办行政的一个部门，他提供担保，提供征信啊，银行一看有省农担担保，他们放款时候，就比较放心，是这么一个情况。农担在每个地市还不一样，比如咱济宁市，这个时候要为咱那个济宁点个赞，济宁市的农担的担保费是免收的。但并不是每个地区都不收，其他有的地区是收的，收的费的比例应该是贷款金额的0.75%。

孙宁：我记得大蒜行业里，大概在七八年以前吧，做这个大蒜的融资的时候，从银行里借款，那个时候还是需要担保费的。

徐总：那个担保费，这个可能是一些商业化运作的担保公司，那个暂暂时不太好评论，咱说的这个农担这一块，是个政策性导向的很好的福利，就是在你还完款之后呢，凭借贷款的产生的利息单，到农担申请一个补贴，他能给予一个非常不错的补贴，具体每个地市补贴金额也不完全一样，就是对利息的补贴。这个这个业务发展方向，我认为应该是朝一个不断的升产品的升级迭代，我们水发这一块也是想把这个业务升级迭代一下。牡丹国际非常有口碑，做的也非常好，他是我们水发的一个产业，我们水发在这个在行业内保持一个非常好的信誉。

我们的相关的一些交收标准，流程，还有交易的透明度，得到市场非常认可，对市场也是个培育，那么它具备了一个供应链进行融资的一个范畴。目前这几年供应链是一个非常火热的概念，很多供应链公司在做，包括一些供应链公司是服务于集团内部的，也有些供应链公司是服务于这个产业外部的，上市公司也不少，供应链基本上业务上是分为三大模式，第一个是应收账款向下的一些供应链业务，应收账款这个是非常普遍，像一些城兑汇票，再一个是预收账款。而咱们是属于第三种情况，叫存货供应链。存货供应链分为原材料存货供应链和产成品的存货供应链，国家对供应链这一块支持力度是非常大的，大家也看到目前疫情导致供应链的环节脱离，小到影响的生活上你可能吃不上菜，大到可能是出行你可能买不到车，为什么呢？因为供应链链条断了。因为特别是汽车这个产业啊，现在零件有成千上万个，哪一个零件供应不上，你整个车就没法出售，所以说目前山东省内，对于供应链这一块，应该是去年年初发的体系规模以上供应链，政府直接奖励500万，供应链这个概念水发集团也早有布局，也是基于我们山东省内大蒜这个特色的产业集群，有这么好的一个发展，有这么好的一个整合度，所以也开始设置这个业务，去解决一些融资难，融资贵的问题，拿国企平台的一些担当，拿国企平台的优势，推动的产业的健康发展，这是咱们整个的这个大蒜的配资也好，融资也好，从无到有，到现在的发展的一个历程。

孙宁：那么徐总在咱们大蒜。融资业务中冷库方起到一个监管作用，那么它在监管的过程中是不是也一承担了一定的风险？

徐总：这个肯定是有的，银行这一块多多少少都要求库房签订连带担保责任，有的还要要求监管公司也签署这个连带担保责任，库房方还有这个监管公司可能要替你偿还这个贷款，这个承担的风险还是挺大。从银行的思维来看，为什么要这个库房作为一个监管，或者是引入这个监管公司呢？因为大蒜存储在冷库里面对，只有冷库管理上跟得上，才能保证这个货物，一个质量是没问题，不会变质发芽霉烂了之类，第二个能保证数量。从业务逻辑上设置一个制约条件，这是库房的承担的责任。还有监管公司，这些监管公司是银行准入的，也是通过这个政府审批过之后再成立的这些公司，都是前置审批，这些监管公司也承担了一些和库房差不多的责任。他们在货物评估的时候，要审验一下数量质量，他们都要查。第二个对货的保管，他们也要到库房去监督库房或监督存货人保管情况怎么样，经常巡库，刚才咱说了一个细节，就是咱们的从业人员可能也经常到库上去看的时候，看到库门口贴着监管标识牌，标牌告诉这个从业者人员，这这库大蒜已经质押给某某，已经被质押给某某银行，这个大蒜贷款人是谁，这股大蒜的监管人是谁，就是让大家防范一下重复抵押的风险，因为咱们这个作为动产，目前来看，还没有一个权属的登记机关。我们供应链参与之前，它所谓的仓单也好，合同也好，都是由库房开具的，公信力方面还是有点欠缺，所以说需要进行公示公告，然后监管公司这一块，在某些银行的合作过程中啊，还往往承担一个最终的风险承担人。可能是一些其他的原因，比如质量，或者数量，处理不了怎么办，监管公司就需要把这个货给给买下来，几大监管公司，实力还都是相当不错的，作为监管之外，他们公司内部，或者是产业内部，集团内部，在充实一些生态加工，或者进出口贸易，他们可以消化这批存量，所以监管公司承担的风险其实也是非常高的。大家共同维护这个业务，推动这个业务往前走，整体的风险是还是比较可控的。

孙宁：那么对于客商来说，在做融资的时候，他最关心的就是放款的速度，还有利息。

在这方面，水发供应链是怎么做的？

徐总：我们基本上是一个全新的线上化的作业模式，第一步先从这个仓单的认定开始，我们引用的是区块链技术。我们这个技术的这个开发厂商是那个蚂蚁科技，也是咱们国内区块链这一块做的是数一数二的一个技术企业，这个技术最大的优点是在于它的不可篡改，这个数据是非常安全的，再加上我们一些物联网的技术手段保证电子仓单的签发，仓单的信息和实物资产严格一致，不会存在说一些虚假签发，重复签发这种情况，也不会存在货物的品级，数量，质量等出现任何偏差，保证完之后以这个区块链的电子账单向银行提出通知申请。

银行端我们也做了一个系统的直联信息，直接传递到银行去，银行根据他们的规则，自动获批这个信贷额度，有部分是人工参与一下货币信贷额度，我们这个作业模式是全线上化一个作业，基本上呢，不需要客户跑银行。我感觉以前怎么也得两到三遍，银行这个手续跑起来很麻烦，现在银行要求还挺严格，还得现场的录音录像，采现场采集照片，然后得查你征信，查完征信之后，你还得再跑趟银行干签合同，签的一些借款合同，抵质押合同，担保合同，因为咱们这个业务参与方又多，可能一个业务下来，你要带着几批人去签字，去办手续，所以我们这个全线上化的这个操作之后，在理想状态下，基本上能达到当天放款，上午申请下午放款，下午申请第二天的上午就放款，这样效率就比较高。无论是你在天南海北，只要你有自己实名认证的手机，或者是有一个自己的电脑，都可以操作，非常的方便快捷，

孙宁：有时候这个放款的速度，会影响到收购进度，尤其是在这行情变动比较快的时候，它远远要比这个利息要多得多。

徐总：是的，我观察到很多的这个大蒜的贸易商，真正需要款的时候，他可能不太很在乎你利息，因为大蒜的收购价格的涨跌幅，可能一年的利息都已经都挣出来了，你上午拿货拿的早一点，你可能涨了几分钱，但是贷款最终可能还没几分钱的利息。

孙宁：如果贷款周期长，可能等你这个业务做下来以后，最佳的这个战机给耽误了。

徐总：是这样的，就利息再继续说一说，刚才说了水发的平台，一个全线上化效率非常高的融资模式，我们这个尽量的让利，体现了我们国企的担当，我们利率能做到市场间平均利率以下，也不能说做到最低，平均利率以下。通过这么一个全新的业务，全新的一个思维，来解决咱们的个在产业内融资难，融资贵的问题。

孙宁：那么徐总在做这个大蒜配资业务的时候，有没有出现过风险？

徐总：从我的从业经历来看哈，咱们整个金乡县所有的银行机构来金融机构来讲，我了解到情况是没有出现那个不良贷款，所有的银行都没有。其实这是一个非常了不起的成绩，为什么说呢？办了十年十来年了，累计投放的额度，也得有个几百个亿。可能出现一些预欠息或拖欠本金的情况，都能得到快速的解决。银行这个业务方面，算是一个非常好的业务，也是非常难得的一个业务，这是咱们金乡本地的一个金融机构参与情况。但是者民间的一些所谓的配资公司，黄河以北，长江以南的部分金融机构，多多少少会有一些风险在里面。在2019年。某个公司，出现了一些道德风险。的道德风险是指什么呢？往往是指参与这个信贷业务的，不管是借款人也好，或者担保人也好，或者是银行内部的这个作业人员也好，放松自己的一个道德底线，这个放松一些职业操守，违规的办理一些业务，出现这个贷款到期无法偿还的情况，该公司出现一个七八千万的的不良，相关的一些工作人员也断送了一个非常好的前程，也非常令人惋惜，要的案件都是一些内部作案导致，重复的抵押，出现一个大规模的风险，所以说咱们这个业务，也并不是说一点风险没有，关键在于如何把握，如何实施和如何落实。

孙宁：咱们这个大蒜的融资是储存商扩大经营的一个工具，在行情向好的时候可以加大储存商的利润，但是在行情不向好的时候，尤其是在大蒜行业里所谓的爆仓的时候，出资方和储存商成了对立面。这是一个让很多人痛心的话题，但也是我们必须面对的一个现实。徐总，您对这个问题您怎么看？

徐总：怎么说呢，大蒜的融资业务，其实它就是个工具，这工具本身呢，它没有对和错，就看你如何使用，才能达到利或弊。打个比方说，一把刀子，你交给厨师他可以给你做一桌美味佳肴。你交给木工木匠，他给你打造一个很好的家具，但是你交到犯罪分子手里，他可能就成为一个凶器。同样咱们这个大蒜的这个融资业务，这个工具，看你如何运用它，如何使用它。如果说有些极端情况下，对这个行情啊过分看好，增加杠杆，再通过贷款再增加杠杆去做的话，万一出现一个极端的行情，就是一个这个非常不好的结局，可能会损失自己前半生很多年打拼出来的财富，可能一夜之间化为乌有。如果作为稳定市场销路，你比如说我从国外拿了几个订单，我现在我资金不够，我为了储存原料，我可以来申请贷款做扩大存储，扩大经营，这样的情况下，我觉得呢，通过一些信贷的杠杆来扩大一下这个经营，增加一些利润，这是可取的，盲目的去做一些类似于赌博的投资，可能会带来不好的效果。所以说呢看你怎么运用，看你怎么研判，这是相当关键的。我还想补充一下，就是说大蒜这个融资它到底带来什么？我认为呢，它对我们产业带来的是一个正向帮助，打个比方说，如果说市场间不通过贷款，你可能就准备了一百亿资金来进行收购，那么对于面对这么大的体量，你要一百亿收购的话，资金量上不来的话，那么价格肯定上不来，就限制了它的价格，这个价格上不来以后，就对农民利益是个非常大的损失，那整个产业活跃度也上不来，这么多冷库，怎么解决这个存储过剩的问题。通过银行资金的注入，或者各社会资金，把咱们这个产业丰富的非常好，这个只要咱们整体的这个风险把控拿捏到位，越来越推动我们这个产业的发展，越来产业集中度越来越高，产业的集成度也越来越好，老百姓和从业者都收益。有资金收购了，那么蒜也好，生姜也好，原葱也好，就不会烂地里没人收对吧。所以说融资这个业务，对整体的产业的支持也是显而易见的，如果认为这个业务不好，我觉得是对这个业务还是有很大的误解的。

孙宁：嗯，也就是大家伙说的，我们老百姓有钱了，我们的这个市场经济才能做的更好，在大蒜融资方面，徐总能不能给直播间的朋友们一些指导性的建议？

徐总：建议吧，倒真谈不上，只能说是一些个人的看法吧。啊，第一点呢，融资过程中个人的信用起到一个非常重要的作用，说到这里，提醒大家珍惜自己的信用记录。信用是能从银行获得资金支持的前提，如果你征信记录上有银行对你的放款，也是金融机构对你本身的一个认可你有了这这样的融资的记录之后，哪怕以后你不从事这个大蒜产业，你从事其他的融资活动，相对来说比那些从来没贷过款的，要好贷一些，这现在银行都会查询征信，一看你还款记录良好，你以后在做什么业务，银行都会支持你。如果不偿还银行贷款的话，对你的银行信用记录带来很大的破坏，可能会形成一个咱所谓的老赖，你可能以后，这高消费，包括出行，飞机高铁都要受到限制，然后孩子呢，上学也受影响，在这提个建议就是咱们一定要珍惜自己的信用记录，和银行间和朋友之间达成好的信任关系。再一个呢，对于融资也好，行情也好，要设置好自己的止损或者止盈的一个点位，不要盲目的投入。这个说实话，从银行的角度也好，或者从监管公司和和冷库的角度也好，没有任何一个银行，或者任何一个监管公司或者冷库愿意处置这个货物，处置起来都心里都不舒服，但是呢，当必须得履行当初签订的借款合同，人家提供贷，提供资金支持，你不能让人家收不回款去，所以说理想的点位拿捏好，才不会出现一些极端的行情，这极端的情况。

孙宁：那好的，徐总，我们看到咱们水发供应链和蒜易通平台在金融服务方面有深入的合作。作为水发供应链的总经理，能否跟大家聊聊咱们水发供应链和蒜易通平台的合作前景？

徐总：刚才也说了，今天非常荣幸能参加咱们蒜易通的直播，我是相当的认可蒜易通的前景，蒜易通从行业服务各方面的这个配套，从那个冷库到这个加工出口，一直到报关通退税整体的产业链下来，做了一个整合和升级改造，蒜易通把握住市场的脉搏，采用最新的一些网络的一些思维和技术手段，加上一些这个b To B这种比较先进的理念，对这个产业的升级改造的价值是显而易见的啊，如果咱们运营得当，肯定会存在一个非常好的一个品牌和影响力的平台。

那么作为我们这个水发供应链呢，我们水发集团，是省属国企，从事的产业比较多，目前呢，这个我们这个水发供应链这一块会根植于我们水发集团内部一些产业的布局，比如说牡丹国际，我们布局一个农产品，基于我们港行，可能下步要布局一个港行物流的供应链。基于我们一些其他的这个钢材，还有一些不锈钢等，我们可能也布布局一个原厂料，这些都属于我们水发那个供应链管理有限公司下一步的业务布局，我们目前就大蒜这个产业来看，我们和蒜易通这个平台有很多这个结合点，有很多理念，和这个业务都是相通的。我们是一个这个相互结合，相互支持，相向而行的理念和想法，这个我们共同解决咱们产业内部一些基础的问题，你比如说咱们产业客户比较关心的收购收储，以及在牡丹国际上的一些业务，以及融资，在咱们这个平台上，可以得到一个透明的公开效率非常高的一个处理的结果，所以说，我们下一步，我们会积极的参与进来，做一个融合性的发展，相互进行支持这么一个情况。

然后呢，刚才讲到我们水发这个供应链业务，我们下一步具体怎么落地呢？这个业务基于贸易，基于场景金融，达到整个链条的一个金融服务，作为一个金融的支持我们水发的一个农产品平台的布局，是一个非常好的具体参与方式，我们相关的团队，相关的程序，已经打造好了，会陆续的通过我们的渠道发布出来，如果有感兴趣的客户，或者是冷库，可以通过线上注册和线上认证的方式成为我们的用户，然后呢，我们委派了工作人员现场去进行一个这个指导，剩下就是全部交给线上处理，全部线上化处理，基本上这个做到一个贴身的服务一个概念。

孙宁：那也就是说，咱们这个水发供应链，在咱们大蒜融资方面做的是比较这个先进的了。

徐总：也可以这样讲吧，主要是采用一些比较新的技术和一些新的思维，对这个产业进行一个升级改造，在这个产品出来之前呢，银行注重你的现金流怎么样，注重你的这个资产怎么样，但是供应链思维呢，它是不一样的，供应链是基于你有没有真正的参与这个行业，没有真这种参与这个贸易。对于你本身，只要你不是信用记录很差，一般不会考察你什么，他会基于你有这个仓单，基于你这个仓单贸易做一个融资，所以说他的思维跟传统的心态是不一样的，当然传统的信贷情况下呢。这个为了获得贷款，可能要通过一些朋友关系，或者通过一些其他的手段获得贷款，渠道比较窄，不能达到便捷的获得到资金，我们会打造一个这个这个类似一个金融超市的一个情况，你只要是你有这种参与产业有相关的仓单，我们就可以及时的把资金给你引流过来。

孙宁：那徐总在这个大蒜融资方面，我们和蒜易通平台合作，你认为蒜易通平台能带来哪些便利？

徐总：我们和蒜易通是相互的一个合作，你比如说咱们蒜易通这一块，有这么好的一个5A级业务保障体系，冷藏有这么一个好的布局，其实这部分客源呢，也正是我们的目标客户。

然后对客户的服务呢，我们是5A业务里面融资提供方的一个角色，也是对蒜易通战略合作伙伴吧。

孙宁：感谢徐总对蒜易通的那个支持和认可。

徐总：谢谢主持人。

孙宁：好的，我们今天的访谈到这里就要结束了，感谢徐总的精彩分享，希望直播间的朋友都没有错过，我们下周六晚上八点蒜易通访谈，直播间再会。返回搜狐，查看更多

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