大蒜有了“海外仓”跨境电商插“翅膀”

通讯员 尚庆迎 魏朝星 徐报融媒记者 李昌海 胡明慧

1月26日，14辆满载大蒜的货柜专车先后开往铜山区大许镇江苏农爱田生物科技有限公司，然后通过海运运到印度尼西亚雅加达和泗水两个海外仓，最后从那里进入当地市场、走上消费者餐桌。

“以前，通过传统物流方式，整个过程需要40天时间，现在只需要20天。”农爱田公司董事长付保华说，通过设立海外仓，除了时效优势，还大大缩短了回款时间，同时也比找中间代理商降低了经营风险，去年至今，在海外新冠肺炎疫情日益严重情况下，设立海外仓，有效地稳住了市场。去年，公司外贸出口大蒜6万多吨，超过三分之一通过海外仓销售，全年销售额3100多万美元，比2019年增长40%以上，获批省级农业产业化重点龙头企业。

农爱田公司成立于2016年，创办人付保华有着丰富的农产品出口贸易经验，他借助铜山区大许镇、单集镇丰富的大蒜资源，实施农产品走出去战略。为使产品符合国际市场需求，公司专门成立种植技术指导小组，在大蒜种植区大力推行绿色无公害种植，有效提高了产品质量，目前拥有种植基地4.18万亩，其中，绿色产品1.6万亩。在区农业部门大力帮助下，去年公司获批省级出口农产品示范基地，有力提高了技术专业化、管理规范化、产品标准化水平，为进一步扩大海外市场打下坚实基础。另一方面，农爱田公司认真研究海外市场需求，在收储时按不同国家需求特点进行等级、大小等分类，既迎合了市场又提高了效益。

为应对疫情冲击，农爱田除设立海外仓，还从去年开始踏足跨境电商，电商平台推出“顶展” “问鼎”服务项目后，公司迅速抓住机会，于去年10月购买了阿里巴巴国际站大蒜产品一个“顶展” 两个“问鼎”，公司国际业务增长迅猛，每周新增国际询盘10个以上，目前已和近70个国家和地区客商进行了业务洽谈，每天都有10个以上新订单业务。同时，公司还通过在海外注册境外商标和马德里商标，出口国家和地区超过20个，走上品牌国际化之路。2020年农爱田公司跨境电商销售额达300万美元，今年计划发展到外销总量的30%。

对于农产品如何更好走出去，付保华还有一个很深的体会，那就是及时向保险公司投保，他说，投保不仅在遇到情况可以得到理赔，而且还可以通过保险公司筛选出优质客户、增加客户资源、开拓更广阔市场。

农爱田公司的跨越发展，有效解决了卖大蒜难的问题，带动铜山大许、单集等地6000多户蒜农增收，去年户均收入近5万元。

农爱田公司是铜山外向型农业企业发展的一个缩影。近年来，铜山不断加大农产品“走出去”工作力度，通过建立“互联网 +”电子商务平台、加强农业对外交流、简化审批手续、促进出口认证等措施，努力为企业发展创造良好空间。截至去年底，全区涉农外向型农产品企业发展到7家,农产品出口贸易额连年增长。

“今年，我们计划在巴基斯坦和埃塞俄比亚设立海外仓，公司的外贸出口额努力达到4000万美元以上。”付宝华充满信心地说，公司已牵手专业科研团队，进行大蒜新品种研发培育，以引领大蒜产业走向更广阔的天地，实现企业从“卖产品”到“卖技术”的跨越。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP