山东大蒜农产品营销策略分析论文.docx

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本科论文 本科论文 摘 要 山东大蒜比重大，营销起步早，在这个过程中出现了许许多多的问题。这篇文章就是在分析山东大蒜的现状后，找出山东大蒜存在的问题，比如产品策略中质量安全隐患和新产品更新慢、渠道策略中的批发市场功能不健全和现代流通方式缓慢问题、品牌化策略中的区域品牌保护意识薄弱等问题，最后我们对于发现的问题，提出了提高质量标准和开发高附加值的新产品、发挥批发市场中枢作用和创新流通方式以及完善品牌保护机制等的解决建议。总之怎样适应国际国内的营销环境，把握机会开辟山东大蒜的市场，这些问题的关键就在于实施何种营销策略和营销模式。 关键词：山东大蒜，农产品，营销策略  Abstract The mention of Shandong, naturally will think of Shandong garlic, Shandong garlic although more important, marketing started early, but in the process also appeared a lot of problems. This article is after analyzing the present situation of Shandong garlic, find out the problems existing in Shandong garlic, such as the problems in product strategy, the problems in channel strategy, some problems in promotion strategy, and finally, what kind of solution suggestions do we have for the problems found. In short, how to adapt to the international and domestic marketing environment and seize the opportunity to open up the market of Shandong garlic, the key to these problems lies in the implementation of what marketing strategy and marketing model. Key words: Shandong garlic, Agricultural products, Marketing strategy  目 录 TOC \o 1-3 \h \u 摘 要 I Abstract II 前 言 1 1导论 2 1.1研究背景 2 1.2研究目的与意义 2 1.3研究思路与方法 3 1.4相关理论概述 3 1.4.1营销策略相关理论 3 1.4.2比较优势理论 4 2山东大蒜市场发展现状 5 2.1山东大蒜的类别划分 5 2.2山东大蒜的区域分布 5 2.3山东大蒜的价格状况 5 2.4山东大蒜出口状况 6 3山东大蒜营销策略中存在的问题 9 3.1价格策略中存在的问题 9 3.1.1价格波动幅度大贸易壁垒激烈 9 3.1.2贸易壁垒激烈 9 3.2产品策略中存在的问题 9 3.2.1产品质量安全存在隐患 9 3.2.2新产品升级更新慢 14 3.3渠道策略中存在的问题 14 3.3.1批发市场交易功能不健全，设施不完善 14 3.3.2现代流通方式发展缓慢 14 3.4营销品牌化策略中的问题 15 3.4.1品牌营销观念淡薄 15 3.4.2区域品牌保护意识薄弱 15 3.5区域市场过于集中 15 4山东大蒜营销策略问题的解决对策 18 4.1价格策略方面的解决对策 18 4.1.1价格差异化策略 18 4.1.2积极应对贸易壁垒 18 4.2产品策略方面的解决对策 18 4.2.1完善大蒜农产品质量标准体系 19 4.2.2发展优势产业区，加快标准化进程 19 4.2.3加大科技投入，开发高附加值的新产品 ?? 19 4.3渠道策略方面的解决对策 19 4.3.1发挥批发市场的中枢作用 20 4.3.2加强终端销售，创新流通方式 20 4.3.3推进“万村千乡市场工程” 20 4.4营销品牌化策略方面的解决对策 20 4.4.1提高品牌文化内涵 20 4.4.2完善现有的